2024 Auteur: Harry Day | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 15:45
Vous vous souvenez de la demi-blague ?
On demande au vieux milliardaire:
- Comment as-tu eu ton premier million ?
« Je suis venu à New York avec un centime en poche. En été, en pleine chaleur. J'avais soif. J'ai acheté un citron pour 1 cent, j'en ai extrait le jus, je l'ai dilué avec de l'eau et j'ai vendu deux verres de la boisson pour 1 cent. Ensuite, j'ai acheté deux citrons pour 2 centimes, dilué le jus avec de l'eau, vendu 4 verres de la boisson, acheté 4 citrons …
- Alors tu as acheté huit citrons… ?!
- Non… Puis ma tante est morte et m'a laissé un million de dollars…
Je travaille individuellement avec une grande variété de personnes: avec des professionnels qui réussissent, et avec ceux qui sont sur la liste Forbes, et avec ceux qui sont sur la liste Forbes, mais Forbes ne le sait pas.
Oui, certains d'entre eux ont des capacités prononcées. Quelqu'un a du talent dans quelque chose. Mais ce ne sont pas leurs capacités et leurs talents qui se sont avérés être la clé de leur premier succès. - Et l'accès à une ressource.
Quelqu'un a eu accès à des valeurs ou à des actifs sous-estimés, quelqu'un à des conditions préférentielles de travail avec un fournisseur, quelqu'un à une opportunité exclusive de travailler avec un certain public de consommateurs ou un monopole.
Après tout, quel que soit le talent de Bill Gates, est-ce que quelqu'un le connaîtrait maintenant si sa mère n'était pas présidente du comité exécutif de United Way International, qui comprenait deux dirigeants très influents du monstre de l'époque du marché informatique, IBM ?
Le talent seul ne signifie rien pour le succès. En plus de cela, vous avez besoin de chance et/ou d'une activité de recherche constante, et/ou d'un producteur menant à des ressources. Et tout d'abord, sur les « personnes ressources ». Bien sûr, la « réflexion sur les ressources » est également importante pour cela, qui est généralement établie par la famille parentale.
Ressource et mauvaise pensée clairement
Les femmes de chambre dans les hôtels font clairement preuve d'ingéniosité ou, au contraire, d'une maigre réflexion. Si des "consommables" ont disparu dans la chambre du client dans la journée: bouteilles de shampoing ou bouteilles d'eau potable, alors de maigres réflexions suggèrent de ne pas les renouveler, au moins pour la même quantité. Et ressource - à mettre deux fois plus. - Puisqu'ils ont disparu, alors ils sont nécessaires …
Oui, bien sûr, il est peu probable que ce dernier se produise dans un hôtel trois étoiles. Mais même dans les plus luxueuses, les femmes de chambre doivent être spécialement sélectionnées ou formées pour qu'elles réagissent selon l'algorithme: « Avez-vous remarqué que le client a besoin de quelque chose ? - Nous essaierons de satisfaire son besoin en fonction des ressources disponibles et le facturerons petit à petit. Sûrement quelque chose sera fait! Les ressources sont là ! »
Mais dans un hôtel pas cher, tout dépend de l'état d'esprit de la femme de chambre. Une bonne avec un état d'esprit débrouillard mettra calmement de nouveaux shampooings au lieu de ceux qui ont disparu, et avec un maigre - une seule bouteille de shampooing au lieu de deux ou rien du tout.
Dans le même temps, un ouvrier trouvera même une justification à cela: « Tu dois te laver les cheveux avec du shampoing, et il les attache dans une valise ! Derrière cette logique, il y aura l'inébranlable: Il n'y a pas de ressources, pas assez, elles peuvent être perdues à tout moment ! »
Et l'autre sera sincèrement surpris quand quelqu'un montrera statistiquement quelle "stratégie de travail" elle utilise inconsciemment. Mais cette stratégie inconsciente se fonde précisément sur des attitudes de maigre pensée.
La plupart des entrepreneurs, en particulier les plus charismatiques, ont une mentalité de ressources. Cela s'est clairement manifesté, par exemple, dans le slogan de Boris Berezovsky: "Il y avait de l'argent, il y aura de l'argent, maintenant il n'y a plus d'argent!"
Imaginez leur surprise lorsqu'ils découvrent, par exemple, lors d'une session de l'Alignement de diagnostic stratégique STRADIS, que certains de leurs employés clés et même des managers avec une réflexion insuffisante sur les ressources essaient tellement fanatiquement d'économiser des ressources qu'ils dépensent de l'argent et du temps de travail (disons, sur l'élaboration et la mise en œuvre de toute « procédure d'économie ») est plusieurs fois supérieure aux économies estimées. De plus, la qualité du résultat souhaité et/ou le timing de sa réalisation en souffre.
"Pourquoi n'êtes-vous pas venu me voir pour me dire que vous deviez embaucher une autre personne, augmenter votre budget… ?!" - Ils sont surpris. Ce n'est pas du tout qu'ils approuveraient ces propositions de salariés, mais ils sont toujours prêts à discuter et à chercher des options.
Et le fait est que les employés aux ressources insuffisantes ne pensent même pas à la clé: « Que faut-il atteindre, quels sont les critères pour lesquels nous avons atteint cela ? -> De quelles ressources avons-nous besoin pour cela ? -> Quoi d'autre, à part comment réduire pour trouver, obtenir ces ressources ? -> Laquelle de ces options est optimale en termes de qualité du résultat, de retour sur celui-ci et de timing de réalisation ?"
Comment les fondements de la pensée ressource sont posés dans l'enfance, dans la famille parentale
Aujourd'hui, sur la façon dont sont jetées les bases d'une réflexion ingénieuse ou, au contraire, maigre dans l'enfance.
Mon copain m'a raconté comment, pendant ses années d'école, quand il a vu que le sucrier était vide, il s'est glissé dans le placard pour un paquet de sucre. J'ai été très surpris de ne pas le trouver là. Je suis habitué au fait qu'il y a toujours un approvisionnement en sucre sur cette étagère.
Oui, bien sûr, il a compris que ses parents reconstituaient le stock en l'achetant dans le magasin. Et cette fois, il n'y a pas eu de tragédie - ils ont juste commencé à tourner et ne l'ont pas acheté à temps. Mais sa réaction était la réaction d'un enfant avec une pensée de ressource: surprise qu'il n'y ait pas de ressource.
Puis il a calmement appelé sa mère au travail et lui a demandé s'il était possible depuis un bar où il y avait toujours une somme d'argent à usage général (et c'est aussi le signe d'une famille à l'esprit plein de ressources) de participer et va acheter du sucre.
De plus, c'était une famille d'ingénieurs et de médecins soviétiques ordinaires. Pas d'argent supplémentaire. Mais il n'avait jamais entendu ses parents pleurnicher et se plaindre de leur absence. Mais ils ne sont pas restés les bras croisés non plus. Dans la mesure du possible, ma mère, médecin, travaillait au tarif un et demi, et mon père, ingénieur, ne refusait pas un « shabbat » convenable. Mais le tout sans fanatisme. Pas "de l'argent pour de l'argent".
La pensée ingénieuse ou allégée traverse souvent plusieurs générations. Une jeune femme formée a rappelé comment sa mère lui avait dit qu'enfant, sa mère refusait d'acheter sa glace, car « il n'y a pas d'argent ». Et puis il s'est avéré que "tout l'argent" qu'elle a mis sur la caisse d'épargne de sa fille à la fin de l'école. Le seul problème est qu'au début des années 90, toutes ces économies se sont dépréciées d'un coup.
Et oui, leur famille financièrement n'était pas comme ça "médical et ingénierie". Ils appartenaient à la strate du « parti scientifique ». Et ils vivaient au-dessus du niveau soviétique moyen. Mais dans les conversations, ils "n'avaient toujours pas d'argent".
La mauvaise pensée se transmet de génération en génération. Et maintenant, mon élève, en fin d'études, refuse même de penser à payer des frais de scolarité dans une université (et encore plus à l'étranger), car alors « je devrais demander des frais de scolarité ».
A vous de choisir quel état d'esprit adopter pour vos enfants:
Encore une fois, ce qui est important. Pas nécessaire:
- confondre la pensée ressource avec la pensée positive d'un idiot qui ignore la réalité: « Fils, je sais que tu réussiras ! Tu es le meilleur!"
- la pensée des ressources seules vous mènera au succès. Non ce n'est pas comme ça. Mais son absence, et encore plus une mauvaise réflexion, ne vous permettra pas d'atteindre votre plein potentiel.
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