2024 Auteur: Harry Day | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 15:45
Parlons aujourd'hui des discussions. Il y en a beaucoup dans notre vie. Toute discussion se transforme facilement en discussion, et même en dispute et en querelle, où les arguments des parties deviennent de plus en plus émotionnels, avec des transitions vers des personnalités.
L'astuce elle-même - pour devenir personnelle - n'est pas nouvelle. Il a également été décrit par les orateurs romains. Quel locuteur ne rêve pas de « toucher le public », d'en obtenir une réponse émotionnelle ? Et que faut-il faire pour obtenir quelque chose ? La « loi » est la même pour tous les aspects de la vie. Vous devez d'abord donner "ceci". Si vous voulez de l'amour, donnez-le d'abord. Si vous voulez des soins, montrez-le vous-même. C'est la même « chanson » sur l'argent, et c'est sur cette question que la plupart des discussions s'embrasent. Nous reviendrons peut-être sur ce sujet plus tard, mais maintenant nous reviendrons sur les disputes et les discours.
Les orateurs romains utilisaient souvent des techniques oratoires pour aborder les émotions, les croyances et les préjugés du public dans le seul but de vaincre les autres orateurs. Dans la communauté scientifique, ces techniques ne sont pas interdites, mais sont considérées comme incorrectes, car elles font appel non pas à l'essence du problème en discussion, mais à la personnalité de l'adversaire.
Ad personam. C'est le nom du passage aux personnalités en latin. Cette "technologie" de la conduite des discussions est l'une des variétés d'une astuce logique, efficace par essence (influencer l'opinion du public), et en même temps incorrecte dans le sens de la manière de justifier la thèse. L'astuce logique s'appelle « Ad hominem », ce qui se traduit par « un appel à la Personne (Personnalité) » (et non à l'essence de la question). Cette argumentation est à l'opposé des arguments de fond.
Mais reste…. De temps en temps, les gens utilisent des méthodes de litige incorrectes et… les gagnent. J'avais envie d'écrire, "C'est étrange qu'ils gagnent", si avant ça je n'avais pas posté une série de mes articles sur la communication non verbale.
Les émotions submergent l'esprit. Le préjugé impose un « filtre » de perception sur la vie de ceux qui en sont porteurs. Et voilà qu'un « argument de poids » de la série est prêt: « Comment une personne divorcée peut-elle parler d'art ? Que comprend-il en images ?"
La personnalisation, c'est blâmer une personne pour… oui, est-ce important ? L'essentiel est que tous les auditeurs d'une personne comprennent qu'il est un salaud décent, une fois divorcé (mangeur de viande, végétarien, démocrate, athée, croyant, homme, femme, etc.). Qui en général peut être intéressé par l'avis d'un homme aux cheveux longs non lavés, portant une barbe, ou l'avis d'une fille aux cheveux courts ? Marrant? Dans un "club de femmes", j'ai entendu quelque chose de similaire à propos d'une fille mince et courte en pantalon. Toutes les grosses dames en jupes longues avec des tresses ont réussi à "pousser" cette "idiote" dans la "féminité".
La même fille "a eu des ennuis" et une autre dispute. De son parti pris pour l'interprétation de la "féminité". Ad hominem circonstantiae. Un tel nom est un argument indiquant des circonstances qui rendent l'opinion de l'opposant biaisée. Accusation de partialité. Genre, vous n'avez pas de prêtres, pas de seins, et "vous n'avez pas de corps", donc c'est pratique pour vous de porter des jeans, bien sûr, vous protégerez ces vêtements "non féminins". Toute la controverse se résume à nouveau à l'argument le plus puissant, "c'est une idiote". C'est comme ça que tu es moche, tu n'as pas de chance (l'imbécile elle-même), donc, vous, UNIQUEMENT donc, protégez votre pantalon et vos coupes de cheveux courtes. Voici le verdict. Toutes les grosses dames frappent victorieusement dans leurs mains.
Et si cette technique "ne fonctionne pas", vous pouvez trouver une fille " partageant les mêmes idées " avec une coupe de cheveux courte et la mettre sur un pied d'égalité avec, disons, une " literie Reich " rasée. Qu'y a-t-il en commun ? Et quel genre d'explosion émotionnelle? As-tu remarqué? La comparaison avec les individus publiquement condamnés renvoie « automatiquement » l'opposant dans le même « panier ». Peu importe ce qui n'est pas logique. Il est important qu'à un niveau inconscient les auditeurs reçoivent un "négatif" par rapport à une certaine personne.
Et enfin, "c'est une idiote" dans sa forme la plus pure. Ad hominem tu quoque. "Vous le faites vous-même, vous l'êtes vous-même." Accusez votre adversaire d'hypocrisie. « Vous avez fait pousser les tresses de votre fille. C'est une compensation pour votre infériorité." Oh comment. Allez parier ! Ou comme ceci: "fils, fumer est nocif." "Alors tu fumes toi-même !" Annule ce mal? N'ANNULE PAS. Et l'argument se termine par un tel argument. Une fille aux cheveux longs peut avoir son propre look pour ses cheveux. Cela annule-t-il le droit de sa mère de porter les cheveux courts ? Astuce logique. Et ce qui compte, c'est que ce sont ces astuces qui « bercent » le swing émotionnel.
Aristote a parlé de l'homme comme d'un conducteur qui conduit un char tiré par deux chevaux. Blanc (âme rationnelle) et noir (âme animale). Et ces chevaux s'efforcent toujours d'aller dans des directions différentes. Ce concept est très similaire aux pensées de K. G. Jung à propos d'une personne qui a "l'ego" et "l'ombre" dans la structure de sa psyché. Conscient (rationnel) et inconscient (émotionnel).
Pas étonnant, oh, pas étonnant que K. G. Jung a dit que le Soi aime l'ombre plus que l'ego, car c'est dans l'ombre (dans la sphère émotionnelle) que se trouvent les vraies causes du comportement.
Ce n'est pas en vain qu'il existe une formule pour "recevoir des informations" 55 * 38 * 7, illustrant que seulement 7 pour cent des informations que nous percevons "avec l'esprit", à l'aide d'un appareil conceptuel-catégorique. Le reste est émotionnel (à un niveau inconscient). Il semble que le "business" soit dit par une personne, mais il est en quelque sorte … désagréable …. eh bien, lui avec son discours ! Semble familier?
Voici la même histoire avec les astuces logiques "c'est une idiote". Il est incorrect de les utiliser. Les connaissant, vous pouvez « nettoyer » votre discours, même oral, même écrit, de l'usage de tels « éloges ».
Les connaissant, vous pouvez les appliquer consciemment. Les connaissant, vous pouvez suivre l'intervention dans votre adresse et agir à temps. Peut-être qu'un public pas trop « échauffé » émotionnellement prendra vos arguments « à l'essentiel » et avec vous exposera un adversaire sans scrupules.
Si vous sentez que vous êtes émotionnellement impliqué dans la discussion, ressentez un certain ressentiment dans votre direction - il est temps d'être sur vos gardes et de « saisir » les arguments de votre personnalité. Et demandez à votre adversaire de s'exprimer sur le fond.
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