2024 Auteur: Harry Day | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 15:45
À ce stade de mon développement professionnel, j'ai été confronté à une question intéressante. QUOI et COMMENT le client choisit-il ?
Psychologie, psychothérapie et vente - est-ce compatible ? Ou est-ce que la soul sphère « n'est pas en bons termes » avec les ventes ?
J'ai prêté attention à la façon dont les collègues plus expérimentés travaillent et se développent. Voici ce que j'ai souligné:
1) le client achète ce que croit le « vendeur ». Si moi-même je n'y vais pas en personne parce que je pense que ce n'est pas très efficace/utile/nécessaire, il est peu probable qu'ils aillent me voir en personne. Je vends des choses auxquelles je ne crois pas moi-même. Si je suis convaincu par ma propre expérience de ce qu'est la thérapie personnelle, de la façon dont elle me change et change ma vie, je peux la vendre à une autre personne.
À ce stade, je pense simplement que la thérapie personnelle est une nécessité vitale. C'est comme gérer une grossesse. Si vous allez chez le médecin pendant les 9 mois et quelque temps après l'accouchement, cela ne signifie pas que tout cela est inutile. Tout le contraire. Cela doit être fait pendant toute la période de la grossesse, c'est un accompagnement. La psychothérapie aussi. Comprendre quelque chose, savoir ne suffit pas. J'ai besoin d'ACCEPTATION pour mes modifications. Comme correction opportune du traitement, si vous voulez:) Si je bois des vitamines chaque printemps, cela ne veut pas dire que l'année dernière cela a été fait en vain. C'est juste que ce temps est passé, mon corps a changé, ce qui veut dire que ses besoins ont changé. Et vous ne pouvez pas boire un complexe complet de vitamines une fois pour la vie.
2) Le client choisit l'énergie. Si j'écris un projet parce que j'ai besoin de faire quelque chose pour ne pas m'asseoir, ou j'ai besoin de chaussures… Il est peu probable qu'il y ait beaucoup d'énergie ici. Cette même libido créative et constructive. Mon produit doit être le résultat de mon travail intérieur. Il doit être chargé. Comme un aimant qui a son propre "champ". Ce domaine attirera ceux qui conviennent à cette charge, qui en ont exactement besoin.
Je crois qu'un projet est plutôt quelque chose qui « naît ». Le thérapeute travaille avec sa personnalité. En traitant votre expérience, en la transformant par l'énergie créatrice, le psychologue/thérapeute DONNE un produit. Unique, distinctif, avec sa propre énergie, son propre domaine. C'est de l'énergie "vivante" destinée aux personnes qui en ont besoin.
Cela se produit lorsqu'un projet est créé pour quelque chose de spécifique: il est nécessaire de développer une formation pour les personnes handicapées, de créer quelque chose qui soit adapté à ces personnes, avec certaines restrictions. Alors ici la DIRECTION est donnée au processus créatif. Le vol a une trajectoire.
3) Vous devez compter sur votre propre intérêt. Je ne peux pas me fier à ce que je ne connais pas. Je ne sais pas qui viendra à mon projet, qui l'attend. Si je "devine" et invente pour qui que ce soit… Alors je ne suis pas en contact avec la réalité. Si ça marche quelque part, c'est cool, mais ce n'est pas une question de gestalt. « Ici et maintenant » Je ne peux compter que sur un intérêt spécifique, une impulsion, une intuition, ou une demande bien précise. Il n'y a pas de troisième option pour moi.
En observant les mentors, je suis arrivé à la conclusion que la question n'est pas tant dans les qualifications, les insignes et les titres, mais dans COMMENT "les yeux brûlent", à quel point le psychologue est prêt à "plonger" dans le problème du client, dans son monde, combien il est prêt à être avec lui en contact réel ici et maintenant, pour autant qu'il soit allumé. Les connaissances théoriques sont excellentes. Lorsqu'elles sont traitées en interne jusqu'à des fondements sur lesquels le psychologue peut s'appuyer presque intuitivement. Si moi, au contact d'une personne, je me souviens de ce que le grand-père Freud disait à propos des névroses, je trie maintenant quoi « guider » avec un client… Je perds contact.
Le contact réel se produit dans le moment présent. Tout ce que le thérapeute fait est de la créativité. La thérapie n'est pas un examen, c'est la vie. Je ne compte que sur le moment présent et mon propre intérêt.
Qu'est ce que tu penses de ça?
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