RÉSEAUTAGE POUR LES INTROVERTIS

2024 Auteur: Harry Day | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 15:45

Quand je travaillais encore chez Sony, j'avais un patron incroyable. Originaire du Ghana, diplômée de la Sorbonne, épatante comme Naomi Campbell, élégante comme une panthère, la plus intelligente, calme, sage. Elle m'a beaucoup appris.

À un moment donné, j'ai été promue au programme d'entreprise interne « futures stars » pour les femmes dans la direction. Programme annuel avec un mentor dédié, séminaires, possibilité de promotion en entreprise. Je me souviens avoir assisté à l'un des séminaires qu'elle enseignait et il s'agissait de réseautage. Et elle a parlé de l'importance de " se faire des amis et de nouer des liens ", et je me souviens comment j'ai levé la main et demandé " que faire pour ceux qui détestent ces conversations oiseuses sur quoi que ce soit avec des étrangers avec un verre à la main. " Et elle a dit: "Apprends simplement."

Mais à cette époque, je restais un introverti sceptique insatisfait. Mais la chasse est plus forte que la servitude, et à un moment donné j'en avais vraiment besoin, et j'y suis allé et j'ai juste appris.

Maintenant, j'ai une ferme pour développer les contacts dans ma tête, un plan de communication, la facilité des connaissances et les événements et conférences d'entreprise ont cessé d'être un test douloureux, mais sont devenus une chasse planifiée pour les bonnes personnes.

En général, quand j'écris tout cela, il me semble que c'est une banalité si naturelle, mais je me souviens combien de paumes moites et de boules dans ma gorge m'ont donné tout cela, comment je me suis souvenu douloureusement des questions et me suis réuni dans l'esprit que, Je pense que ça vaut la peine d'être écrit. Donc: C

1) Vous prenez un verre de vin, cachez votre téléphone, car c'est tentant. Vous regardez autour du public dans son mouvement brownien. Vous mettez en valeur celui qui se tient seul avec votre regard. Tu t'approches de lui, tends la main et dis:

- Salut, je suis Olga.

Celui qui se tient seul, très probablement dans le même bateau que vous, dans un bateau de triste embarras. Il fleurira avec gratitude. Il va tendre la main et se présenter.

2) Afin de ne pas être idiot avec la météo (même si en Angleterre on n'est jamais idiot avec la météo), les questions suivantes sont posées:

- D'où viens-tu?

- Est-ce ta première fois ici?

- Comment aimez-vous l'événement?

Lors d'un voyage d'affaires, il est toujours facile de demander « quand êtes-vous arrivé ? », « quand revenez-vous ? Je me souviens à quel point j'étais étonné, pourquoi diable est-il si important que tous ces gens sachent quand je suis arrivé et quand je pars. Il s'est avéré que c'était un code.

3) Au début, vous êtes tellement heureux de la victoire que vous voulez que le monde entier célèbre avec vous: « Wow ! Je me tiens ici et je parle librement ! non plus au mur, si ce n'est une danse de village, je fais partie de ceux qui communiquent facilement ! . Mais il est très important de ne pas s'arrêter et de ne pas rester coincé dans la conversation pendant une heure, puis de chercher péniblement une excuse pour en sortir, mais d'élaborer le plan. A savoir, pour comprendre s'il y a quelque chose d'utile dans ce contact. Par conséquent, immédiatement

4) "Qu'est-ce que tu fais ?" Et puis demandez et en chemin pour comprendre s'il y a un intérêt. S'il y en a, alors creusez. Sinon, il est poli de blâmer. En général, avoir une douzaine de questions dans votre réserve, "et qui vous a invité ?", " et qui vous avez le plus aimé ", " et à qui recommandez-vous d'écouter. " Et puis vous arrêtez d'avoir peur des pauses.

5) S'il y a de l'intérêt, marquez une continuation. « Comme c'est intéressant, c'est si important pour moi au vu de mes affaires. Avez-vous une carte de visite ? (Êtes-vous sur Linkedin ?) ? Je vous contacterai si cela ne vous dérange pas (ça ne dérange personne !).

6) S'il n'y a pas d'intérêt, le moyen le plus simple de sortir de toute conversation à n'importe quel stade est:

"Eh bien, c'était très agréable de vous rencontrer! Bonne chance!" serrer la main et sortir.

7) Si vous vous retrouvez à tordre tacitement la troisième tête dans une conversation entre deux et que vous ne savez pas comment vous en sortir poliment et que vous souriez artificiellement en vous attendant à une pause, alors il n'est pas nécessaire d'attendre. Il faut attirer l'attention de l'un en touchant l'épaule, et quand il se retire et te regarde, dis "Je dois y aller, j'étais content de te rencontrer", "Je te laisse, c'était très sympa, vous pouvez avoir votre carte de visite."

L'un des plus gros blocages est le sentiment qu'il y a "ils" et ils penseront à vous que vous êtes un imbécile à leur imposer. En fait, ces situations sont inconfortables pour beaucoup. Et à l'intérieur, ils sont reconnaissants que vous ayez fait ce premier pas. Et c'est ce sentiment que c'est vous qui êtes devenu l'alpha, et "sauvé" votre interlocuteur, qui donne un sentiment de confiance et de force.

Ce sera effrayant au début. Ensuite, il sera victorieux.

Et ils ne mordent pas.

UPD: Sandra Kozintseva a ajouté un point très important: comment se forcer à y aller en premier, et ne pas trouver cent raisons pour ne pas le faire. Argument pour vous-même 1: Tout, littéralement toutes les relations d'affaires exigent que vous ne soyez pas une personne dans la rue. Une quantité ahurissante d'opportunités et de rencontres vient des relations occasionnelles. Statistiquement incroyable. Auto-argument 2: Vous serez connu comme une « personne connectée ». C'est une réputation très importante. Argument pour moi 3: "mais je n'aime pas m'imposer". Vous ne vous forcez pas. Allez avec l'esprit de donner. Écouter et donner, présenter, aider, partager. Écoutez et donnez quelque chose. C'est un positionnement noble et reconnaissant. Les gens sont surpris par le désintéressement « oh, je connais une personne dans ce domaine. Je peux vous présenter ». Ne vous attardez pas sur un seul mec important et principal dont vous avez besoin, mais donnez-le aux petits gars dont vous n'avez pas vraiment besoin. Et puis 6 poignées de main fonctionneront. Il n'y a pas d'échappatoire pour eux.