Comment La Peur De La Pauvreté Et La Cupidité Détruisent Les Affaires

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Anonim

J'entends souvent de jeunes collègues comment ils se fâchent et se mettent en colère lorsqu'un client annule la séance ou même va voir un autre psychologue, ou part simplement, décidant qu'il en a assez.

Je pose la question: « Qu'est-ce qui vous met exactement en colère contre la décision de votre client de ne pas venir vous voir ?

Et la réponse ressemble d'abord à ceci: « Mais je vois qu'il a encore besoin d'être soigné et soigné. Il n'est pas encore prêt, pas conscient, ne veut pas entendre la vérité !"

« D'abord, quelle vérité ne veut-il pas entendre ? Peut-être qu'une personne a sa propre vérité, différente de la vôtre, et deuxièmement, pourquoi pensez-vous que vous savez vivre mieux pour elle ?"

Au fil de la conversation, il s'avère qu'en fait le spécialiste ne sent pas sa bonne base matérielle et que le client lui vaut juste de l'argent. Et dans ce cas, le spécialiste est guidé par la peur de la pauvreté.

Des personnes de professions différentes peuvent se comporter de la même manière: médecins, vendeurs, travailleurs du secteur des services et du commerce. La peur de la pauvreté, ou son absence, détermine en grande partie la communication avec le client. La peur rend un homme d'affaires agressif.

Ce que vous voyez maintenant partout, y compris sur Internet, s'appelle la méthode des ventes agressives, lorsqu'un service ou un produit vous est imposé. Et ils imposent plus agressivement, plus la peur de la pauvreté est forte. Ou la cupidité comme conséquence de la peur. Et puis pour un spécialiste, les vivants cessent d'exister, avec leurs propres capacités, besoins, sentiments. Et les clients, réels et potentiels, sont alors considérés comme de l'argent. Et c'est un piège pour les deux parties. Parce que si vous refusez d'acheter un service ou un produit à un tel spécialiste, vous réalisez sa peur de la pauvreté, et de cette peur le vendeur se met en colère. Il veut avant tout se protéger de la pauvreté et ne pense pas à vos intérêts, même si son produit est de très haute qualité et que le service est incroyablement précieux, vous n'aurez pas le droit de refuser, afin qu'ils ne se fâchent pas à vous de l'autre côté.

Et même si un spécialiste veut cacher sa colère, elle s'infiltrera toujours au contact d'un client ou d'un acheteur, et un tel client (acheteur) essaiera de vous fuir s'il a assez de force pour résister à votre assaut. Mais tôt ou tard, il comprendra tout ce que vous n'agissez pas dans son intérêt. Il le sentira et s'enfuira. Ou il achètera une fois sous pression, puis il s'enfuira de toute façon et écrira une critique sur vous ailleurs que vous n'avez que de l'argent dans les yeux, et que vous ne voyez personne derrière l'argent.

Bien sûr, je suis d'accord qu'au tout début de leur parcours professionnel, tout le monde a cette peur à un degré ou à un autre et cela bloque l'avancement rapide de l'entreprise. Toute entreprise peut se développer des dizaines de fois plus vite et avec plus de succès si vous voyez chez vos clients des personnes vivantes ayant droit à leur opinion et à leur propre choix, si vous agissez avec humanité et par amour, et non par peur d'un portefeuille vide. Ils vous croiront plus vite et viendront à vous, et non à un collègue effrayé par la pauvreté, car il est très important pour les gens maintenant qu'un spécialiste adhère à l'éthique professionnelle. Mais cette peur de la pauvreté conduit inévitablement à l'effondrement de nombreux professionnels et même d'entreprises entières.

Dans toute profession, le principe: « Agir dans l'intérêt du client, pas dans le vôtre », mène au succès et à la prospérité. Le principe inverse, construit sur la peur de la pauvreté, crée des blocages dans les flux de trésorerie.

Lorsqu'un professionnel propose un service, il doit d'abord comprendre et entendre sa voix intérieure: « Est-ce que je le fais maintenant par intérêt personnel ou dans l'intérêt du client ? L'honnêteté avec soi-même, me semble-t-il, est ici avant tout. Bien sûr, un succès temporaire sur des ventes agressives par peur de la pauvreté et de la cupidité est possible, mais alors une chute est inévitable. L'équilibre des énergies dans la nature et dans les relations n'a pas été annulé.

Vous pouvez dire et proposer au client comment cela ira mieux, comme vous le voyez, vous pouvez l'informer sans pression, mais laissez le droit de choisir à la personne et alors vos ventes ne feront qu'augmenter, et de manière significative.

En vous libérant des attachements, y compris de l'argent, en donnant aux gens le droit de choisir, le droit d'être libres dans leurs décisions à vos côtés, vous recevrez bien plus qu'un jackpot unique.

Se libérer de l'attachement, de la cupidité et de la peur de la pauvreté mène à la prospérité lorsque vous commencez à agir par amour. Et l'amour est attrayant pour tout le monde.

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