Des Moyens Vraiment Efficaces De Motiver

2024 Auteur: Harry Day | [email protected]. Dernière modifié: 2024-01-15 16:06

Il n'y a pas si longtemps, j'ai étudié dans un projet de coaching. Et me voici assis dans le chat du projet dans WhatsApp et je lis comment les participants se plaignent de ne pas avoir terminé la tâche du présentateur: oh, je n'ai rien fait… et yaaaaaa…. et yaaaaa toeeeee….

Et puis j'entre dans le dialogue, une créature simple d'esprit: il y avait une tâche à faire - je l'ai fait. Et si gaiement je rapporte: ils disent, fait ! Regardez, combien de centimes de blé par hectare ont été traites par les ouvriers de l'Usine horlogère de Moscou ! Et tout à coup, il s'avère que j'ai fauché le plus … traite … en général, je l'ai fait. Sans motivation particulière, je voulais juste obtenir le résultat et j'ai labouré. Oui, j'ai moi-même été surpris que les autres ne l'aient pas terminé - mais il y avait une tâche? Je devais le faire - l'ai-je fait ? Plus loin dans le groupe, un dialogue est né spontanément sur la façon de se motiver et de se forcer. Et les membres du chat ont commencé à se jeter des liens et à se rassembler pour une formation sur la motivation (« qu'est-ce qui nous empêche de faire ce que nous avons prévu ? »).

Et puis j'ai pensé: qu'est-ce qui nous AIDE à être motivés ?

Et c'est ce que je vais dire. Je connais peu de méthodes dans lesquelles la motivation reste élevée assez longtemps, et pas pour une soirée (je veux dire des vœux enflammés: "Je le jure ! A partir de demain je cours le matin et je fais un régime !" des conférenciers motivateurs).

Vérité, toutes les méthodes de motivation que je connais qui fonctionnent - certaines d'entre elles ne sont pas très gentilles. Jugez par vous-même:

• Un désir vif. Si ça "brûle directement" comme tu veux (obtenir quelque chose, réaliser quelque chose, prouver quelque chose à quelqu'un). La situation même où vous êtes engagé dans une certaine entreprise "par amour", les gens l'appellent "la chasse plus que la servitude". C'est connu depuis longtemps: si vous le voulez vraiment, vous pouvez voler dans l'espace, et rien n'est impossible à quelqu'un qui le veut vraiment. Ceci, bien sûr, est formidable, mais il y a une nuance: généralement, lorsqu'une personne veut quelque chose, elle marque simplement tous les autres objectifs de la vie. Dans la vie, il n'y a presque pas de situation idéale, qui est enseignée par les coachs de style de vie: pour qu'un bel équilibre de la roue de la vie se forme et qu'il y ait un progrès régulier dans tous les domaines importants de la vie. Non, si quelqu'un veut étudier l'escrime historique, il se fait un costume toute la journée et s'assoit sur les forums. Si quelqu'un veut vraiment aller au Japon, il ne se sépare pas du tutoriel japonais et a déjà surveillé tous les sites sur la culture japonaise, les problèmes de visa et les forums "le nôtre au Japon". Et qui veut aller dans l'espace - il soude une fusée dans le garage et organise des lancements d'essai le week-end dans un terrain vague. Il n'y a pas d'équilibre ici, il y a un parti pris distinct vers le but dont vous rêvez, et tout le reste dans la vie suit un principe résiduel.
• Colère et envie. La pensée le motive parfaitement: « il a ça, et qu'est-ce que je suis pire ? Je le veux aussi!" Ici, une personne est poussée en avant par l'envie (vous ne supportez pas quelqu'un et voulez vraiment vous essuyer le nez, comme Ellochka la Cannibale, la fille du millionnaire Vanderbilt) ou la colère pure (« Je vais vous montrer ! Comment osez-vous ! !!"). La colère et l'envie, bien sûr, sont des émotions négatives, mais elles sont d'excellentes motivations, vous font vous réunir et réfléchir et agir très efficacement dans le sens de ce que vous voulez. Il n'est pas admis de l'admettre, mais de nombreuses réalisations ont été obtenues précisément par envie d'un collègue ou par colère contre un camarade de classe. C'est, bien sûr, que vous détestez un camarade de classe, mais vous devez étudier fébrilement et travailler dur pour ne pas être pire et, de préférence, surpasser le reptile. Et ainsi, la croissance professionnelle et professionnelle vous arrive, ce qui, en général, est formidable.

Avec un patron strict, vous commencerez à bien travailler sans lutte interne. Garanti.

Pression extérieure. L'exemple le plus clair est lorsqu'un patron strict promet de le renvoyer du travail s'il ne fait rien. Beaucoup de gens travaillent dans de tels emplois pendant des années, et ils le font même bien. En effet, il est plus facile pour une personne d'accomplir parfaitement ses devoirs professionnels, mais de sorte que le fantôme d'un leader sévère se profile toujours à l'horizon. Et s'il n'y a pas de pression extérieure, alors souvent une personne n'est pas capable de se réunir. Par exemple, je connais des gens qui sont d'excellents professionnels au travail, mais qui gémissent qu'ils ne peuvent pas perdre du poids: si quelqu'un les FAIT aller à la salle de gym et bien manger, alors je ferais tout de la meilleure façon possible, et quand j'en ai besoin, et pas au chef, alors…. uuuuuu ….. Eh, qui me ferait ?. D'ailleurs, beaucoup d'entraîneurs et d'entraîneurs utilisent des techniques de coercition externe, en disant aux pupilles: eh bien, assumez des obligations, et si vous ne les remplissez pas, une amende ! Et d'abord mettez l'argent, si vous faites ce qui est prévu, vous le récupérerez. Et une personne, craignant une amende, souvent pas si importante, commence à travailler dur et obtient des résultats. Parce qu'il ne pouvait pas se forcer, mais la pression extérieure, quoi que vous disiez, aide. Là encore, il y a une nuance: une pression extérieure doit pouvoir rendre une personne désagréable. Payer des amendes, arranger des problèmes au travail ou porter atteinte à l'orgueil. J'ai lu qu'une fois le président français François Mitterrand a arrêté de fumer, déclarant simplement publiquement qu'à partir de ce moment-là, il ne fumait plus - et ne fumait plus. L'ambitieux était le président français de l'époque, c'était dommage pour lui de ne pas tenir parole, et encore plus il serait dommage qu'il se fasse prendre en train de fumer en cachette. Pour ceux qui ne sont pas si fiers et n'ont pas honte d'être surpris en train de fumer dans les garages, comme un élève de cinquième année, cette méthode ne fonctionnera pas. Je dis: une personne est forcée d'agir précisément par la menace de dommages, qui est menacée par quelqu'un de l'extérieur. Et ici, il est très important que la pression soit exactement externe - vous pouvez toujours vous mettre d'accord avec vous-même, et une force externe qui promet des problèmes motive vraiment.

Dynamo fonctionne-t-il ? - Tout le monde court

• Affiliation … "Tout le monde a couru, et j'ai couru." Le sentiment d'appartenance (affiliation) est contrôlé par la neurohormone ocytocine. Et, d'ailleurs, la peur est aussi cousue dans "l'appartenance" - c'est la peur d'être expulsé du groupe, "pas comme ça", "pas à nous". Tous nos gens le font - mais pas lui ! Peut-être qu'il n'est pas du tout à nous. Sortez d'ici… Et puis les gens achètent massivement des voitures, des téléphones du dernier modèle, se marient quand tous les amis sont mariés, écoutent la "bonne musique" ou mènent le même style de vie que "tous les nôtres", etc. Personnellement, une personne ne ferait pas autant d'efforts pour elle-même, mais la peur intérieure de « devenir différent des autres » l'incite à effectuer des enchaînements d'actions parfois assez complexes. Ici, les entraîneurs conseillent souvent d'utiliser la technique du « concombre mariné »: eh bien, si un concombre frais et vert d'un jardin est placé dans une solution saline, il n'aura d'autre choix que de saler et de devenir le même cornichon que le sien. d'autres amis dans la même banque. Par conséquent, si vous voulez un certain mode de vie, entrez simplement dans l'environnement où « tout le monde le fait ». Et vous serez comme tout le monde: vous travaillerez et gagnerez de l'argent, « comme tout le monde », irez dans les mêmes stations, « comme tout le monde », ferez les mêmes sports et pour la même durée, « comme tout le monde ». Tout simplement parce que dans cet environnement « tout le monde le fait ». La pression du groupe sera beaucoup plus douce qu'au point 3, mais elle sera constante et vous serez toujours à la hauteur de ce groupe d'« amis ». L'essentiel est de choisir le bon groupe auquel appartenir.
• Gamification … Dans les situations où une personne attend quelque chose d'utile ou d'agréable, le cerveau produit la neurohormone dopamine. Auparavant, on l'appelait à tort "l'hormone du plaisir", mais non, elle n'est pas responsable du plaisir, mais précisément de l'anticipation de quelque chose de précieux (comme découvert par le neuroscientifique de Stanford Brian Knutson en 2001). Ainsi, la dopamine incite les gens (et les animaux aussi - de nombreuses expériences pour étudier les effets de cette neurohormone ont été menées sur des rats) à imaginer ce que nous ressentirons lorsque nous recevrons quelque chose de bon ou de précieux. C'est grâce aux émissions de dopamine dans le cerveau qu'une personne raccroche pendant des heures sur les réseaux sociaux, dépense beaucoup de temps et d'argent sur des jeux informatiques, jure sur des forums de politique, photographie et télécharge toute sa nourriture sur Instagram - c'est-à-dire qu'il interagit activement sous la forme d'un jeu si particulier. C'est l'élément du jeu que l'on appelle gamification, et il permet à une personne de s'impliquer de manière non violente dans des activités, parfois très complexes et longues. L'utilisation de techniques ludiques peut maintenir une personne dans un certain travail pendant longtemps et le rendre subjectivement excitant pour une personne.

Bien que la gamification soit presque la seule méthode « carotte » parmi d'autres approches de motivation utilisant le « bâton », la gamification a aussi ses inconvénients. Par exemple, de telle sorte que la stimulation du cerveau par la dopamine peut devenir incontrôlable et conduire à une dépendance, c'est-à-dire une dépendance douloureuse qui détruit la vie d'une personne. Vous devez donc également faire attention aux éléments de gamification.

Les principes de la gamification sont maintenant activement recherchés et développés, il n'y a toujours pas de théorie exhaustive cohérente. Nous pouvons seulement dire que les techniques suivantes sont utilisées pour introduire l'élément de jeu dans l'activité:

• Le résultat comme évaluation des actions du joueur (points, signes plus dans le karma, likes, bonus, autocollants, jetons, etc.). Pour les actions considérées comme productives dans notre "jeu", le joueur humain peut gagner une certaine quantité de renforcements positifs. Mais il n'est pas à l'abri du négatif (moins dans le karma, amendes, punitions) - sinon ce ne serait pas intéressant. Les réalisations garanties ne sont pas un jeu, elles sont une accumulation de capital ennuyeuse
• Un élément de surprise, l'expérimentation. Toutes les règles ne doivent pas être claires dès le début: il est beaucoup plus intéressant pour une personne de découvrir des schémas à la suite de ses actions qu'il n'est stupide de collecter des récompenses selon des règles connues auparavant. Le jeu devrait avoir une chance de trouver une "mine d'or" - eh bien, ou tout perdre, ce sera encore plus divertissant. La prévisibilité tue l'élément du jeu, en fait une routine de travail ennuyeuse
• Statut des interactions sociales. Le résultat dans le jeu devrait donner quelques avantages. Ou un statut de jeu plus élevé (« mon karma est plus élevé que le vôtre »), ou des bonus (la possibilité d'« encaisser » la devise du jeu, bien que pas toujours en argent réel, mais dans quelques plaisanteries). Vous pouvez être fier de votre statut devant les autres participants, les bonus peuvent être convertis en "petits pains" et procurer un tas de plaisirs, également démonstratifs. La gamification est presque toujours liée à l'interaction sociale, sans elle ce ne sera pas si intéressant du tout !

Ces méthodes de motivation, à ma connaissance, ne fonctionnent que plus ou moins longtemps. Les actions ponctuelles, comme augmenter la motivation après une grande formation inspirante, sont une seule poussée de dopamine, qui s'épuise en quelques heures. Hélas, l'envie de « comprendre et d'y parvenir » suscitée par les discours enflammés du coach motivationnel ne dure pas longtemps. Mais des résultats vraiment impressionnants sont obtenus par un travail long et progressif, donc la formation à la motivation ne sert à rien. Vous ne pourrez pas vous donner suffisamment de "pendels magiques" pour un vol longue distance - uniquement pour couvrir une certaine distance relativement courte avec un seul saut. Pour aller loin, vous devez construire un système de motivation qui fonctionne. Tous les systèmes de motivation que je connais qui travaillent sont construits sur quelque chose de pas très positif: la peur, la colère, l'envie, la pression extérieure, ou la dépendance au renforcement.

Eh bien, oui, nous, les gens, sommes des créatures paresseuses et il n'y a aucun moyen avec nous d'une manière amicale. Je propose donc d'utiliser la connaissance de nos lacunes pour atteindre nos objectifs.

Méthodes de travail - voir ci-dessus. Utilisation